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    明明很聪明的一个人，可为什么要选择主动把生意送上门呢？多半逼急了。

    夏景行笑着问道：“李总，时间宝贵，咱们也就直接开门见山了吧，你刚刚在电话里说，想同我谈谈乡村基的A轮融资？”

    李红点了点头，“不错，我听朋友说，夏总似乎有意投资小天鹅？我们乡村基其实也有融资的想法，不知远景资本有没有参与兴趣？”

    夏景行心想这消息可传得真够快的，微笑问道：“如果我没记错的话，乡村基貌似只有九家连锁店，你们打算融资多少，接下来又有什么计划？”

    李红外表其貌不扬，但口才很不错，三言两语就把公司的相关情况给介绍清楚了。

    “……经过这么十年的打基础，我认为我对中式快餐连锁品牌的运营和管理，有了更深的感悟，乡村基也具备了做大做强的基础。

    我们打算融资2000万美元，在接下来的三年时间里，把门店提升到一百家以上，营收扩大十倍，然后去美国上市。”

    夏景行微笑看着侃侃而谈的李红，这年头的连锁餐饮老板都惦记着上市，一个比一个争先恐后，生怕去晚了吃不上热的一样。

    “你觉得乡村基能压过肯德基，在中国市场做大？依据是什么？”

    夏景行顿了顿，微笑说：“我可听说你们在1996年成立的时候是一家川菜馆，因为肯德基开在你们隔壁，把生意给抢了，你们干脆就“学习”肯德基，开始卖起了薯条汉堡炸鸡。”

    李红没想到夏景行这么清楚自家公司的老底，或者叫黑历史。

    没错，她们就是抄袭肯德基起家的。

    而且不仅模仿食物，就连装修风格也模仿，店里全弄成了简单整洁的红椅白桌。

    在她看来，这样除了能提升格调外，还方便打扫，更能提高坪效。

    为了学到肯德基的运营精髓，早年她还化名应聘加入了肯德基，上演了一场精彩的商业谍战大戏。

    甚至他们最早的名字都叫“乡村鸡”，为了更好的碰瓷肯德基，才改的乡村基。

    所谓虱子多了不咬人，债多了不愁人，她并不在乎外界对乡村基的那些“指责”，因为成功才是硬道理。

    李红很坦诚的说道：“这个得承认，早年乡村基有很多模仿肯德基的痕迹。

    不过那时咱们不懂嘛，觉得外国的一切东西都新鲜、都先进。

    现在我们明白了，还是要坚持走“中式特色快餐发展路线”才行得通。

    比如肯德基人均消费是二十多块，我们则把客单价稳定至5-13元。

    另外，我们还拓展出了宫保鸡丁、泡椒滑鸡等招牌菜式来吸引顾客。

    这些都是肯德基不具备的优势，因为我们立足本土，更懂得中国人民的饮食习惯和消费水平。”

    夏景行看李红一脸的云淡风轻，脸上全无压力，知道这种人是最典型的实用主义者。

    于是也不和对方兜圈子了，直接问道：“你们给乡村基估值多少？”

    李红一听，立马比了三根手指头，正色道：“以三千万美元的估值，接受两千万美元注资。”

    “九家店估值两亿多人民币，你们一年的营收应该也不过才几千万元吧？”

    面对夏景行的质疑，李红表现得非常从容，微笑说：“夏总，我们最值钱的，其实不是店铺本身，而是我们这套模式和我这个人。”
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